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家居企业逆市求变 欧派联手慕思试水“新联售”模式
2019-11-08 10:06:29 来源:猗氏排牙信息门户网  作者:
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面对经济增长放缓和房地产调控政策进一步收紧的双重压力,家庭产业进入了发展的“瓶颈”时期。随着平台经济、生态系统和新零售业的逐渐衰落,潘家园应该如何寻找新的出路?欧洲家居集团主席姚良松给出了他的答案:“开一个新的联合销售”模式。

9月20日,欧罗巴家园(603833.sh)和穆斯联合创立了一个全新的联合品牌——穆斯苏斯。据了解,该品牌属于摩丝的12大子品牌矩阵,定位为高端系列。这些产品只通过欧洲风格线以下的渠道销售。摩丝将不再开辟额外的销售渠道,欧式衣柜将为其进行全面的渠道布局。

「目前,家居行业正面临更多变的市场环境和激烈的市场竞争。对这个行业来说,这既是挑战,也是机遇。它推动我们不断进行自主创新和升级。”姚良松在《21世纪经济先驱报》上告诉记者,“新的联合销售”模式是泛家庭产业商业模式的又一重大创新。

欧洲家居营销副总裁杨鑫认为,所谓的“新联合销售”不是双方之间简单的促销活动,而是一种深度战略合作。这两个合作伙伴从产品研发、生产和营销“聚在一起保暖”,并向消费者展示各自的产品,以优化一站式空间解决方案。

目前,在消费升级的大趋势下,市场供需双方都发生了翻天覆地的变化。泛家庭圈创始人周中认为,一方面,随着新中产阶级的出现和新消费浪潮的到来,对体验服务的一站式需求推动了企业行业的变革。另一方面,任何营销变化都必须与后端或制造端的变化同步。正是在这种背景下,新的联合销售模式诞生了。

根据1亿欧洲数据,2018年家庭上市公司平均增长率为19.27%,净利润平均增长率为10.88%。今年上半年,国内上市公司平均收入增长率为13.26%,净利润平均增长率降至3.91%。家庭产业显示出整体收入增长放缓和盈利能力下降的趋势。

《艺友家园》总编辑鲁红卫认为,“当前家庭产业正处于产业转型的重要阶段。新联合销售的出现将有助于实现对现有市场价值的深入探索,对未来新渠道的探索具有借鉴意义。”

今年上半年,欧式家庭收入达到55.1亿元,同比增长13.72%。净利润6.33亿元,同比增长15.04%。扣除非经常性损益后的净利润为5.95亿元,同比增长15.70%。杨鑫透露,“摩西苏斯”品牌将在三年内达到10亿元的销售目标。

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